电商为合作社增收插上腾飞的翅膀——永清县鑫耕田果蔬专业合作社典型案例

一、基本情况

永清县鑫耕田果蔬专业合作社2008年4月成立，注册资金300万元，主要经营品种包括各类蔬菜、黄金梨、葡萄、柴鸡蛋、杂粮等。种植规模已达1500亩，年产各类优质果蔬6000吨，合作社年销售收入3100万元。辐射带动非成员农户750户，带动农户增收230万元以上。合作社成立以来，先后获得国家农民合作社示范社、全国百强农民专业合作社、省级农民专业合作社示范社等称号。其产品获得省级著名商标，荣获第五到十一届中国（北方）农副产品暨技术交易会 “优质农产品”称号和“河北省第六届消费者信得过产品”认证。

　　 二、主要做法

　　（一）强化内部管理，实行规范化操作。合作社自成立起就设立了“三会三部”，三会即会员代表大会、理事会和监事会。理事会由7人组成、监事会由3人组成，理事会和监事会成员每届任期三年。经民主选举，由具有一定管理经验、种植技术水平较高的冯志先任合作社理事长，李锦秀任副理事长。理事会下设9个成员小组。三部即合作社内部设立技术部、营销部和财务部，各自均有明确的工作职责。 合作社以章程为基础，建立了民主管理、档案管理、财务管理、决算分配、社务公开等19项管理制度。

　　     （二）加强企业深度合作，实现利益共赢。以产业、产品为纽带，开展多种形式的合作与联合。合作社负责农资供应、产品生产、技术服务、产品回收，廊坊惠民蔬菜有限公司负责产品加工、包装、运输、销售，拓展加工、仓储、物流等一体化综合性合作，创建了龙头企业与合作社和农户之间的利益联结机制，探索出了一条“政府搭台企业唱戏+龙头企业+合作社+银行+农户”的经营模式，解决了龙头企业基地建设难，合作社产品销售难，农户贷款难等诸多问题。公司有合作社强大的基地支撑，合作社有公司强有力的市场依托，形成了互惠互利、双赢发展的良性联合体。成员生产的农产品经合作社、龙头企业加工销售，不加收销售利润，只提取加工、监测、配送费用。建立成员个人账户，将农产品销售款直接存入成员账户中。建立市场价格销售风险基金，当市场上出现价格过低现象时，合作社以基金进行价格补贴，保障成员利益。

　　 （三）创新生产管理模式，提升企业服务能力。在生产经营方面，建立“五统一”服务模式。成员在合作社指导下实施统一生产管理，产品由合作社统一收购。合作社执行“五统一”管理，即负责统一提供籽种、统一技术服务、统一种植标准、统一质量验收、统一收购价格。该种管理模式节省了农民时间，降低了生产成本，为广大成员提供了多项方便。积极搜集市场信息，并依据产品销售状况和市场反馈指导成员合理安排生产茬口，调剂生产品种和面积，努力实现错季生产，稳定产品销售价格，保障农民收入。产品实行统一收购、贮藏、加工、配送，解除了农民产品销售的后顾之忧，使农民能够有更多的时间和精力从事生产管理工作，产品产量和品质均得到了大幅度提高。同时，建立了产品质量可追溯制度，实现了产品生产和产品质量档案管理，保证了产品质量安全，稳固了销售渠道。

　　 在新品种、新技术引进、推广方面，合作社引种的国内外名、优、新、特蔬菜品种已达150多个，通过示范推广使当地果蔬品种品质得到了优化。2016-2019年聘请专家、教授进行果蔬种植新技术培训20多次，引进新品种50多个。组织成员去山东寿光、栖霞等地参观考察，开拓视野，为增效增收奠定基础。合作社精心培育种植的“翠仙牌”黄金梨，是针对永清县15万亩果树品种陈旧、管理落后、价格低廉、农民含泪砍树的现状，又结合永清县土墒结构，专门由国家外专局引进日本晚黄金梨品种，到山东聘请专家进行高枝换头更换品种，经过六七年努力才培育出的精品梨。“翠仙”梨具有果皮洁净、金黄、鲜嫩、水分足、皮薄、核小、无残渣、糖度大、易保存等特点，乍一入口，味道清甜，香气盈盈，令人心怡神往，是润肺、清肺、抗雾霾的首选水果，被誉为梨中“皇后”，是合作社的拳头产品，价格由原来的0.5元/市斤提高到2.5元/市斤。

　　 在品牌认证方面，合作社自有河北省著名商标“鑫耕田”，共用廊坊惠民蔬菜有限公司的河北省著名商标“翠仙”“中冀惠民”“乐得翠”实现了品牌互补。合作社对14个果蔬产品进行了绿色食品认证，生产过程全部实行绿色产品规程操作。

　　（四）建立线上、线下销售全新模式，全力提高成员收入水平

　　面对运营成本升高、市场开拓转难等一系列问题，合作社另辟蹊径，率先发力农村电商，积极探索开拓优质农产品网络销售市场，成功把产品卖到了全国各地。将农村电商做大做强。合作社在2013年6月就成立电子商务部，迅速搭建起鑫耕田合作社电商平台网站，并开展多方合作，在工行融e购、农行E商管家、建行善融商务以及淘宝、微信平台上线运营惠民蔬菜旗舰店，目前在营线上店铺达到6家。同时全面实现线上产品手机下单，兼容微信、支付宝、网上银行等多种支付方式，不断改善提升用户体验，最大限度满足客户需求。

　　       在疫情期间借助网站、微信、微博、网络直播等网络媒体形式，合作社开展多种联合促销活动，销售特色产品，提升知名度。与建行和工行合作开展了“惠农助农”献爱心活动和工行融e购“金秋活动”，每销售一单爱心产品，就提取一笔爱心经费。线上下单、线下提货的“O2O”销售模式，深受广大客户好评，合作单位、成交订单、活动规模不断扩大。各种优惠券、电子券和秒杀活动也纷纷上线，电商销售额不断提高。受新冠肺炎疫情的影响，合作社产品销售普遍受阻，但鑫耕田的电商销售不降反升，疫情期间为成员销售滞留蔬菜300吨，为成员创收200万元，每月付顺丰快递费高达15万元左右。

　　 在疫情期间做到两点，一是献爱心解决疫情期间京津冀市民被困吃菜难问题把成本价压最低，顺丰快递送到家。二是疫情期间都各自为政，封村封路，成员生产蔬菜运销受阻，发动成员把蔬菜用农耕车想办法送到合作社，由合作社成员公司在互联网平台销售，这样我们才决解两头难问题。

　　目前合作社产品销售形式，互联网平台销售占比传统销售模式达到30%。电商彰显出强大的生命力和发展前景。

　　 三、工作成效

　　（一）大大提高了农民综合素质。合作社举办技术培训，参训人数达5千余人次，大力培育高素质新型职业农民，标准化生产普及率提高了20%以上。

　　（二）大力推广新技术。利用传播站和《科技园地》电视节目，共向农民传播新技术、新品种、种植、销售等方面的信息300多条，发放明白纸、宣传册5000多套，推广节水栽培、生态种植等新技术20多项，带动农民1万多人，新增蔬菜种植面积0.6万亩。

　　（三）增加了农民收入。合作社基本实行了订单销售，销售收入稳步提高，2019年总收入比上年度增高10个百分点。新冠肺炎疫情对传统线下销售渠道造成一定冲击，但依托电商平台，产品销量和产值却逆势上涨，线上销售显现出巨大优势，累计为农民增加收入1140万元。

　　（四）促进了产业转型升级。电商销售带动了合作社周边高品质果蔬生产、加工、销售行业的快速融合与品牌化发展，促进了当地一二三产业融合和优势产业兴旺发展，为乡村振兴战略的实施提供了有力支撑。

　   四、规划发展

　　 今后重点做好三项工作。一是大力吸收优秀成员，提高综合素质。把有入社意愿尤其是具有一技之长的农户吸收到合作社来，继续扩大合作社的辐射带动能力；二是开拓优新品系，拓展产品档次。继续培育果蔬新品种，如盆栽黄芽韭菜、菊苣等，丰富合作社产品种类，开辟新的盈余增长点；三是开发新技术，拓展销售渠道。一方面大力引导应用农业新技术，提高产品科技含量和附加值，增强市场竞争力，另一方面继续把农村电商做大做强，采取直播带货、联合促销等多种形式，增加线上流量和销量，实现合作社和成员不断增收的双赢。

　　来源：廊坊市农业农村局

　　时间：2020-08-25